z6com.尊龙时凯科技在零售行业已经深耕24年，，，，，，，，是行业最大的信息化和数字化服务供给商。。。。。。。。在这24年里，，，，，，，，我们见证了零售行业的巨变与发展。。。。。。。。零售行业要面对哪些变动和挑战？？？？？我们又若何借助堆集的技术、经验和规划为酒类行业数字化带来价值，，，，，，，，为酒企的数字化转型做出贡献？？？？？

孙一晖

z6com.尊龙时凯董事长

在分享主题之前，，，，，，，，我先通过一组数据简要介绍一下z6com.尊龙时凯。。。。。。。。z6com.尊龙时凯在零售行业深耕了24年，，，，，，，，一向为零售行业提供信息化和数字化服务，，，，，，，，在行衣凤我们是最大的供给商。。。。。。。。我们在全国有超过千名员工，，，，，，，，50多个分支机构，，，，，，，，为超过5000家零售企业提供服务。。。。。。。。

我们重要为零售企业提供终端服务，，，，，，，，支持了超过4万家线上终端，，，，，，，，重要是公域平台，，，，，，，，好比天猫、淘宝，，，，，，，，其中1500家是天猫旗舰店。。。。。。。。当然，，，，，，，，线下终端更多，，，，，，，，我们为超过30万家零售企业线下门店提供POS利用。。。。。。。。每天，，，，，，，，在超过12个国度有500多万用户使用z6com.尊龙时凯系统。。。。。。。。z6com.尊龙时凯系统为客户治理2.3亿会员，，，，，，，，6亿件商品，，，，，，，，每年超过5千亿买卖流水。。。。。。。。

中国零售行业有两大动向：

第一个，，，，，，，，中国的零售行业从前30年的创新重要是渠路的创新。。。。。。。。？？？？赡苡资背铰蚱鞑亩际窃谂┟呈谐÷虻，，，，，，，，经过30年的发展，，，，，，，，零售已经有了天翻地覆的变动，，，，，，，，此刻是通过抖音、直播、幼法式等数字化渠路或者电商采办。。。。。。。。无论是以前的各类线下连锁店、各类线下购物蹊径，，，，，，，，还是此刻的抖音、淘宝等线上渠路，，，，，，，，现实上都是渠路的变动。。。。。。。。零售行业看上去有好多创新，，，，，，，，但现实只有一个创新，，，，，，，，那就是渠路的创新。。。。。。。。将来10-20年，，，，，，，，零售企业要面对的挑战和变动也将在渠路上。。。。。。。。将来可能会有更多新的数字化、智能化渠路，，，，，，，，这些渠路会对零售企业造成冲击。。。。。。。。对零售企衣反说，，，，，，，，若何适应新的渠路，，，，，，，，将是持续面对的命题。。。。。。。。

第二个，，，，，，，，零售的确越来越难做了，，，，，，，，零售企业面对的问题越来越多，，，，，，，，竞争越来越强烈。。。。。。。。零售企衣废板每天醒来就是在处置各类问题，，，，，，，，会员问题、投诉问题等。。。。。。。。但是这么多年来，，，，，，，，让零售企业最终产生巨大问题，，，，，，，，或者说压倒一家零售企业的最关键的问题始终是库存问题，，，，，，，，由于只有库存问题才是一家零售企业终极要面对的问题。。。。。。。。我们服务零售行业24年，，，，，，，，感触最要解决的两个问题就是渠路问题和库存问题。。。。。。。。

我们也钻研过酒企，，，，，，，，但是最近看到酒水行业的一些数据，，，，，，，，还是让我们感应惊讶，，，，，，，，感触这是一个超等红海，，，，，，，，竞争已经极度强烈了。。。。。。。。

第一，，，，，，，，白酒企业超过20万家，，，，，，，，出产性企业7.8万家。。。。。。。。我们原来做服装鞋服，，，，，，，，这个数字的强烈水平已经超过服装品牌了。。。。。。。。我们游商场，，，，，，，，看到这么多品牌也没有7.8万家。。。。。。。。

第二，，，，，，，，中国人均白酒饮用量、消费量已经超过世界均匀水平。。。。。。。。白酒行业集中度极度高，，，，，，，，酒水，，，，，，，，出格是啤酒集中度更高，，，，，，，， 在其他零售行业、细分领域可能不是这么一个情况。。。。。。。。我想酒企的库存问题，，，，，，，，头部酒企可能没有，，，，，，，，但中幼酒企会极度严沉。。。。。。。。

那么对酒企而言，，，，，，，，在将来零售刷新方面应该做些什么?

此刻比力盛行的ChatGPT，，，，，，，，我们也一向在跟进这个技术。。。。。。。。今年3月17日，，，，，，，，GPT-4.0刚颁布，，，，，，，，我们在必应上问了两个问题：中国酒企面向将来应该若何刷新？？？？？我们z6com.尊龙时凯可以为这个行业提供怎么的服务？？？？？

第一，，，，，，，，酒类应该若何刷新？？？？？它给的回覆是这样的：品质消费，，，，，，，，对于这个酒水，，，，，，，，我们已经看到了好多这种新兴的酒类的消费的品牌，，，，，，，，他们就是为品质服务的，，，，，，，，另表还蕴含数字化供给链、全渠路消费的多元化、以及对于终端的把握。。。。。。。。我感触GPT-4.0对中国酒类行业很相识。。。。。。。。

第二，，，，，，，，我们z6com.尊龙时凯能够做什么？？？？？我们提供了一些数据和信息给它，，，，，，，，它说我们能够做三件事：

1)通过OMS+POS系统为酒企提供全渠路服务。。。。。。。。

2)通过BBC系统为酒企提供服务。。。。。。。。

3)通过中台建设为酒企提供服务。。。。。。。。

下面也注解了这些回覆的起源。。。。。。。。

    接下来我发展介绍一下z6com.尊龙时凯BbC系统。。。。。。。。我们其他嘉宾也一向讲b和C的事。。。。。。。。在零售行业，，，，，，，，B是品牌或者说酒企与经销商之间各类业务与买卖的治理，，，，，，，，b就是终端，，，，，，，， 我们把b写成红色了，，，，，，，，我们感触b是整个零售最关键的，，，，，，，，最主题的一点，，，，，，，，C就是消费者，，，，，，，，那BbC到底是什么？？？？？

    由于功夫有限，，，，，，，，我概括的来给各人介绍一下，，，，，，，，刚才安得也讲到全渠路一盘货，，，，，，，，我们在零售行业就是做全渠路一盘货。。。。。。。。

    第一，，，，，，，，“只有有生意都能接得住。。。。。。。。” 此刻生意起源渠路太多，，，，，，，，从比力传统的线下渠路到将来可能遇到的新兴渠路，，，，，，，，有单子来我们就能接，，，，，，，，能履约。。。。。。。。

    第二，，，，，，，，要做全渠路。。。。。。。。在一家门店接到一张幼法式订单，，，，，，，，能找到最近的门店派送。。。。。。。。若是最近的门店没货，，，，，，，，能够通过仓库派送，，，，，，，，甚至通过其他方式在周边区域直接配送给消费者。。。。。。。。

    要一盘货，，，，，，，，第一要接订单，，，，，，，，第二能盘活整个库存，，，，，，，，第三要结算。。。。。。。。这很沉要。。。。。。。。若是最近的门店没货，，，，，，，，通过其他渠路给这个区域的消费者发了货，，，，，，，，要知路该若何进行结算，，，，，，，，若何让每个渠路都能赚到钱。。。。。。。。

    这是我们BbC的逻辑。。。。。。。。

    B，，，，，，，，要互联网化、移动化，，，，，，，，管控经销商价值和促销等，，，，，，，，这是批发和经销治理领域。。。。。。。。

    b，，，，，，，，在终端，，，，，，，，要服务好消费者，，，，，，，，做好收银、资金和与大B的关联。。。。。。。。

    C，，，，，，，，就是升级终端能力，，，，，，，，服务好消费者。。。。。。。。

    在零售行业，，，，，，，，出格是快消、食品和3C行业，，，，，，，，有两点极度沉要。。。。。。。。

    一是渠路防串货，，，，，，，，我们能齐全支持，，，，，，，，必要能够上区块链，，，，，，，，支持解决整个渠路串货问题，，，，，，，，这是中国零售由于经销系统一向面对的命题。。。。。。。。

    二是能解决防伪和溯源问题。。。。。。。。关于数据安全，，，，，，，，我们有200多个表企客户，，，，，，，，表企和国企对数据安全要求很高。。。。。。。；；；；８斜碜士突Ф家锏降缺3.0的要求，，，，，，，，等保是信息安全有关尺度。。。。。。。。

    什么是数字化？？？？？我们以为数字化就是实体世界各类业务、商品、顾客、流程在数字领域的投影。。。。。。。。

    为什么要数字化？？？？？好比物流角度，，，，，，，，实体世界要把器材从一个处所搬到另一个处所，，，，，，，，必要功夫和成本，，，，，，，，但数字化能够瞬间实现。。。。。。。。数字化转型的主张归根结底是为企业实现降本增效。。。。。。。。就物流成本而言，，，，，，，，梦想指标是除了最后一步将商品发给消费者，，，，，，，，其他物流过程都在数字化的方式下实现。。。。。。。。

    我们在零售领域有24年经验，，，，，，，，可以为酒类行业、酒企、酒企经销商和终端门店提供更好服务。。。。。。。。今天是酒类物流供给链年会，，，，，，，，在场有很多为酒类服务的合作同伴。。。。。。。。我们有技术、经验和规划服务这个行业，，，，，，，，但一家公司的力量极度有限，，，，，，，，我们出格但愿结合为酒类行业服务的各类各样的同伴，，，，，，，，一路为酒企和酒类行业数字化带来更高价值，，，，，，，，为酒企的数字化转型做出贡献。。。。。。。。